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运销科是矿山效益实现的重要部门。冀中股份邢台矿运销科科长李彭自2021年上任之日起，坚持勤念“效益经”，心中时刻想着如何为矿山“谋效益”。 知己知彼，方能百战不殆。面对瞬息万变的煤炭市场，李彭将了解市场放在首位，采取“走出去”的调研方式，密切关注煤炭价格变化，全面掌握煤炭市场走向，并积极收集客户信息，分析客户用煤反馈，用心为煤炭销售提供第一手“市场情报”。 “只知道市场行情还不够，还必须有过硬的产品质量。”李彭说。他坚持“以质取胜”，把了解到的市场需求与加强煤质管理、优化煤炭产品结合起来。他紧跟客户要求，从煤炭源头抓起，进行煤质全过程优化管理，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可，树起了邢台矿优质煤炭的“金字招牌”。 去年，肥精煤十分紧俏，他便结合市场形势积极与洗煤、煤质沟通，调整1/3焦煤和肥精煤的销售比例，尽最大可能提高了既符合客户需求，又具有价格优势的肥精煤产量。这一项举措，使得邢台矿在2022年多生产肥精煤11万吨，增加效益3400余万元。 “科长，您可真是个‘精细人’。这算盘打得当当响。” “科长，有点抠了吧！” “能省为什么不省，省出来就是效益。”类似这样的对话，会经常在李彭和职工们交流时出现。抠也罢，细也好，他都是在一心为矿山节支降耗。 他还专门组建了材料管理小组，对各项材料的使用进行对比分析，只要发现使用数量超标的情况，他都会及时查找原因，减少材料支出。“铁丝是我们装车组使用最多的耗材。在之前，每盘铁丝裁三次。后来，科长和我们一起改进铁丝加固火车车门方法，寻找合理的铁丝裁剪量。现在每盘铁丝裁四次，铁丝使用量一下减少了四分之一。”运销科职工小姚说。 同时，他还组织开展常态化“节支降耗”每月一评活动，对职工节支降耗合理化建议，修旧利废小发明进行奖励，在职工中形成了“正反馈循环”，以此增强职工的矿山主人翁意识。层出不穷的好点子，一点一滴地为矿山“抠”出了效益。 “运销科不能停，我带头驻矿保销售。”去年11月份，受疫情影响，运销科近半数职工不能到岗。为了保证销售工作正产进行，他没有一点犹豫，带领能够到岗的职工进驻单位“保销售”，为矿山“保效益”。 在驻矿保销售期间，他拼劲十足，每天坚持盯在煤场一线，穿梭于重点防疫环节和运销关键岗位。在工作紧张时，他会亲自上阵，或全程组织运煤调度，或补充到人员不足岗位。“他太拼了，从生产一线下来就立马换上防护服，背上消毒喷雾器，不知疲倦地为办公场所消毒。”虽已过去半年时间，但每回忆起李彭的拼劲，职工们仍佩服不已。 “那段时间，的确很累很忙，但一切都是值得的。看着销售业绩，咱就高兴！”李彭笑着说。仅去年11月份，运销科累计完成精煤销售7.3万吨，实现了商品煤收入亿元以上。 文：赵立彪 责编：王明科 编辑：张姣
